Dans le monde d’aujourd’hui, on ne dispose souvent que de quelques minutes pour présenter sa marque à un client potentiel.
Il y a quelques mois, il m’est arrivée de croiser un prospect dans une conférence et d’oser lui parler de mon offre de services, alors qu’il s’apprêtait à prendre la parole. Dans ces moments là, il est donc essentiel de le faire efficacement. Je devais donner de moi, une image marquante, un aperçu de qui j’étais, et de ce que je pouvais faire pour lui et son entreprise. Je crois avoir été suffisamment percutante puisqu’à l’issue de son intervention, il est revenu vers moi pour en parler.
Cette expérience concluante est le résultat d’un exercice que je pratique TRÈS régulièrement, le fameux elevator pitch. Je traduirai cette expression anglo-saxonne par « présentation éclair et concise de son activité, de son idée business, des solutions apportées par son entreprise, de sa stratégie marketing, etc….à des clients ou investisseurs potentiels. Elle ne doit pas durer plus de quelques minutes, c’est à dire la durée d’un tour en ascenseur – d’une tour de la Défense…
J’ai commencé à travailler mon pitch grâce à Chine Lanzmann qui dans ses déjeuners-networking nous encourage à présenter ce qu’elle appelle son expertise sexy . La première fois que je me suis lancée, j’étais si timide, que je n’ai pas réussi à articuler un discours cohérent. Cette déconvenue m’a encouragé à le travailler jusqu’à obtenir un résultat satisfaisant. Je sais que cela peut paraître idiot, mais je n’ai pas eu peur de le pratiquer dans mon bain, en face du miroir, et même à ma famille ou mes amis. Obtenir le feedback de vos proches est une merveilleuse façon de parfaire votre pitch et surtout l’une des plus efficaces.
Voici, selon moi, les 3 règles d’un bon «pitch».
- D’abord, votre elevator pitch doit être court et précis.
- Deuxièmement, il doit sembler naturel. Utiliser votre propre vocabulaire car il est indispensable de rester parfaitement authentique.
- Troisièmement, et peut-être le plus important, il doit encourager votre interlocuteur à demander à en savoir davantage.
Votre elevator pitch a évidemment sa place sur votre site. Il constitue un point d’entrée vers votre biographie qui, elle, a une autre fonction. (je vous en parlerai dans un prochain billet). Pensez également à vos profils Linkedin, Viadeo ou Facebook, dans la rubrique Résumé (ou Summary). Il faut savoir être concret en quelques phrases percutantes.
Je vous propose le mien :
Je m’appelle Isabelle Serfaty-Bloch et je suis Net Angel. J’accompagne les professionnels à développer leur visibilité sur Internet et leur Professional Branding. Je les forme à la maitrise des différents outils Internet afin de les rendre parfaitement autonome dans leur communication et marketing sur Internet. Ainsi, ils peuvent mieux présenter leur offre de service à leur prospects et ainsi développer leur business.
N’hésitez pas à me donner votre feedback…C’est vraiment très important de savoir ce que vous en pensez!
En attendant, lancez-vous! Où est-ce déjà le cas? N’hésitez pas à les partager dans les commentaires, vous recevrez nos feedbacks!